Puis-je vendre ma maison sans passer par un agent immobilier ?

Publié le : 17 mars 20238 mins de lecture

 

Vous envisagez de vendre votre maison sans recourir aux services d’un agent immobilier ? Il ne fait aucun doute que l’exploration d’autres moyens de vendre votre maison peut vous faire économiser jusqu’à 7 % sur les commissions. Par exemple, pour une maison de 300 000 euros, cela représente 21 000 euros.

Les agences immo vous épargneront le temps, le stress et l’argent consacrés aux réparations ou à la vente de votre propriété par un agent immobilier. Cependant, si vous décidez de vendre votre maison par vous-même, voici quelques conseils pour rendre le processus relativement plus facile.

1.Désencombrez votre maison

Après avoir vécu dans une maison pendant des années, vous pouvez rapidement accumuler des clusters en apportant plus de meubles, d’appareils et d’autres choses. Malheureusement, beaucoup de gens semblent oublier combien il est important de garder sa maison libre pour bien l’exposer. Il y a toujours un meuble de mauvaise taille qui empêche votre maison de paraître spacieuse comme elle devrait l’être. Un moyen facile de savoir si votre maison a besoin d’être débarrassée est de vous demander : serai-je heureux en tant qu’acheteur de voir ma prochaine maison dans cet état ?

2.Réparez tout

Sauf si vous vendez votre maison en l’état, vous devriez toujours garder la maison dans le meilleur état possible. Le fait de maintenir les réparations et les améliorations permet à vos acheteurs potentiels de savoir à quel point vous prenez soin de la propriété. Habituellement, avant de vendre une maison, un inspecteur vient observer l’état des lieux. Désormais, vous pouvez demander à un inspecteur d’évaluer votre propriété, même pour les plus petits défauts, avant que l’acheteur ne se présente ; sinon, les défauts que vous avez manqués réduiront la valeur de votre maison. Les problèmes tels que les robinets qui coulent, les lumières cassées, les fenêtres brisées et les toilettes qui coulent ne devraient jamais être laissés sans réparation.

3.Soyez honnête

C’est devenu une norme pour les gens d’utiliser des mots comme « immaculé » « parfait » sur les annonces. Vous ne devriez pas vous retrouver à faire cela, sauf si votre maison est véritablement dans un état impeccable. Souvent, les maisons listées avec ces mots ont une ou plusieurs faiblesses, et lorsque les acheteurs le découvrent, cela les rebute généralement. Soyez honnête avec les acheteurs potentiels et informez-les des problèmes potentiels qui restent à régler dans la maison et travaillez avec votre agent pour vendre la propriété sans laisser les acheteurs dans l’ignorance.

4.Soignez votre maison

N’oubliez pas que votre objectif est de séduire les acheteurs potentiels, même de l’extérieur, de telle sorte qu’ils aient envie d’acheter votre maison. Maintenant, il y a certaines choses que vous devez être délibéré sur ; sinon, vous ne serez même pas attirer le bon ensemble d’acheteurs en premier lieu. Vous devez toujours garder la maison propre pour montrer aux acheteurs potentiels à quel point elle est belle. Plantez des fleurs décoratives dans la cour, utilisez de la peinture fraîche sur les murs et des oreillers duveteux dans votre espace de vie. L’objectif est de créer une excellente première impression pour qu’un acheteur potentiel achète effectivement votre maison.

5.Fixez le bon prix

C’est la décision la plus critique que vous devez prendre : inscrire votre maison au bon prix. Si vous voulez que l’affaire soit conclue rapidement, vous ne devez pas surévaluer votre maison. Bien que nous soyons dans un marché de vendeurs, les gens ne se précipiteront pas pour payer des prix élevés pour les maisons, sauf si cela en vaut la peine. Si vous surévaluez votre maison, vous n’êtes pas intéressé par une transaction rapide. En fait, vous verrez des maisons se vendre autour de vous, et la vôtre restera en l’état. Vous saurez si vous avez surévalué le prix de votre maison en examinant les comparables : le prix de vente de maisons similaires dans le voisinage. Par exemple, si plusieurs maisons ont été vendues dans votre quartier entre 300 000 euros et 400 000 euros, la fourchette de prix de votre propriété a été fixée indirectement. Si vous évaluez votre maison au-dessus de 400 000 euros, elle est surévaluée, et si elle est inférieure à 300 000 euros, eh bien, elle est sous-évaluée. La fixation du prix ne dépend pas de ce que vous souhaitez faire ou de ce que vos tripes ressentent ; vous devez tenir compte de certains éléments. Depuis combien de temps votre maison existe-t-elle ? Avez-vous rénové tout ou partie de votre maison ? Disposez-vous d’un terrain plus grand ? Si vous avez des réponses positives à ces questions et à d’autres, vous pourriez gagner plus en termes de bénéfices.

6.Flexibilité des prix

Il n’y a pas de règles générales sur la façon dont les conditions du marché vont se révéler. Par exemple, si vous avez fixé le prix de votre maison à l’extrémité supérieure de la gamme de prix et que les offres ne viennent pas, vous devrez peut-être reconsidérer cela. La flexibilité du prix ne signifie pas que vous perdrez au bout du compte ; elle signifie seulement que vous êtes assez sage pour savoir que votre propriété est actuellement surévaluée. Vous pourriez être surpris de voir les gens entrer et sortir en masse de votre maison après avoir baissé le prix. Même si vous souhaitez tirer profit de la vente de votre maison, vous devez d’abord la vendre. Cela n’arrivera jamais si les offres ne viennent pas et que vous n’êtes pas prêt à baisser le prix.

7.Analysez vos offres multiples

Comprendre les choses de base vous aidera à conclure un accord et vous évitera d’avoir votre propriété sur le marché pendant des mois. Le fait que les acheteurs cherchent à conclure une affaire rapidement ne signifie pas qu’ils fermeront les yeux sur certaines choses. La première impression dure plus longtemps ; vous devez donner la meilleure impression possible. Mettez votre maison en scène ! Réorganisez les meubles, enlevez toute forme de désordre pour que les pièces aient l’air spacieuses et accueillantes. N’oubliez pas que vous faites cela pour laisser aux acheteurs la meilleure première impression possible. L’objectif de tout vendeur est d’avoir plusieurs offres sur sa table, de sorte qu’il doive réfléchir à celle qui est la meilleure et ne pas être obligé d’accepter la seule offre qu’il a reçue. Heureusement, vous pouvez vous trouver dans cette situation où plusieurs acheteurs se livrent une guerre de signes de tête pour savoir qui finira par acheter la maison. Ne vous y trompez pas ; l’offre la plus élevée que vous recevez n’est pas nécessairement la meilleure. Ce n’est pas forcément le cas. Les gens annulent des transactions à la fin de la journée, ou les prêteurs hypothécaires n’approuvent pas le prêt de l’acheteur. Vous ne voulez pas voir cette affaire tomber à l’eau parce que vous n’avez pas fait suffisamment de vérifications des antécédents.

 

Vous ne voulez pas travailler avec un agent immobilier ? Certains de ces conseils peuvent vous aider à vendre votre maison et à le faire rapidement – il vous suffit de mettre en œuvre tout ou partie des informations ci-dessus. Dans la mesure où ces conseils visent à rendre les acheteurs potentiels heureux, ils vous aident à atteindre votre objectif.

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